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Mosaic Global

B2B 市场现状分析

市场现状：千亿市场的机会与挑战

• 市场增速爆发：2025年TikTok电商GMV目标超1000亿美元（美国市场计划增长400%），B2B类目占比将突破40%，但当前​入场企业不足市场容量的20%（头部玩家尚未垄断）。
  

• 竞争度激增：2023-2025年活跃商家数增长超5倍，2025年后头部效应将加剧
  

• 总结：2025年是TikTok B2B出海的“最后黄金窗口”

"Global Growth, Content Without Boundaries"

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B2B 市场现状分析

为什么要选TikTok ?

传统询盘（邮件/官网）

阿里国际站

线下展会

TikTok B2B

成本：

成本：

成本：

成本：

优势：专业性强，官网长期积累​SEO流量，邮件成本低

劣势：效率低，邮件回复周期​长，官网SEO优化耗时。仅依赖文​字/图片，无法直观呈现工厂实力

优势：平台流量集中，可快速获​取大量线索；多语言支持，国际​买家信任度高

劣势：成本高、竞品多，广告竞​价激烈；依赖平台规则被动展​示，产品信息易被淹没

优势：面对面沟通，信任建立​快，适合大客户开发；可现场演​示产品，直观性强

劣势：展位费、差旅等单次投入​超10万+，线索数量有限；覆盖范​围小，无法触达全球潜在客户

优势：成本最低，获客成本仅为传​统渠道的1/3；算法主动推送兴趣用​户，覆盖精准兴趣采购群体；可以​直观展示实力，短视频呈现工厂生​产线、质检流程，强化专业信任

劣势：

需持续输出创意内容，需培养兴趣​用户

• 总结：比起其他渠道，TikTok的线索成本更低、获客更轻松
  

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B2B 市场现状分析

为什么要选TikTok ?

• 总结：越来越多的B2B企业在TikTok得到了结果
  

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成功案例分享

工厂出海案例

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成功案例分享

工厂出海案例

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成功案例分享

工厂出海案例

"Global Growth, Content Without Boundaries"

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成功案例分享

工厂出海案例

"Global Growth, Content Without Boundaries"

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服务流程说明

Performance Pro广告形式—名单线索广告

策略： 在TikTok等台上投放影片广​告，结合KOL的内容合作，确保产出​精确的客户名单，并使客户填写问卷​后到达第三方平台。

导流实现：TikTok Ads Manager广告将直​接连结至客户的表单和产品介绍页面，透过​公司背景等信息，增强使用者的可信度，最​终完成资讯资料的提交。

经过TikTok Ads全域投放，使B阶客户的​品牌获得大量的曝光度，并获得了大量的​潜在客户名单进行后续转化。

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服务流程说明

Performance Pro广告形式—私信广告

• 精准广告投放：TikTok根据关键词信号，精准投​放广告给有意向的用户群体，即使没有监测 ID，​对话中的关键词仍会被使用来优化广告效果。
  

• 监测 ID 追踪：通过TikTok监测 ID，追​踪哪个推广系列促成了对话，结果显示​在报告数据面板中。
  

• 关键词信号优化：MMT分析对话中的特​定关键词（如“payment”），将信号传​递给TikTok，优化广告模型。
  

资料为参考资料不得转载

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服务流程说明

B2B工厂出海服务流程图

国内团队接洽

文案内容本地化

需求分析报告

视频拍摄与视觉包装

客户验证

客服团队实时跟进

广告投放与营销

系统分层

CRM系统分层

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服务流程说明

全自动通知系统，确保每个环节高效衔接

全透明流程，確保交付進度一目了然

清晰的交付日程安排，準時保質完成任務

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服务流程说明

渠道线索建联CRM客服服务系统

利⽤本地化的客服团队和销售团队，结合CRM 系 ​统，协助客⼾进⾏本地化销售。透过标准化的SOP

流程，我们触达每⼀个名单，涵盖联络、咨询和纪

录。 CRM系统还能将优质名单回传⾄⼴告组，实

现精准⼴告优化，提升销售转化率与⼴告效果。

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服务流程说明

可视化结果-工厂账号

• 垂直获客：通过行业标签定向推送内容，​吸引制造业采购商、经销商等目标用户。
  
• 泛粉过滤：使用数据工具清洗低价值泛娱​乐粉，保留90%以上潜在B端客户。
  
• 铁粉运营：推送行业白皮书、案例视频等​深度内容，强化核心用户黏性
  

• 评论筛选：预设关键词过滤无效留言，​保留询盘类互动。
  
• 引导互动：促进评论率提升，吸引新粉​丝并激发现有粉丝参与。
• 病毒CTA：建立粉丝参与评论互动。
  

• 30天内，让工厂账号快速取得IP定位
• 可盈利内容出圈，不用在选题跟流量上担忧
• 灯光/拍摄/剪辑标准化，降本增效。
• 建立铁粉忠诚度，创造长期互动价值
• 实现做TikTok第一个月就变现的内容SOP。

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服务流程说明

可视化结果-服务现场

• 勘察工厂动线，标记核心展示点（生产/​质检/仓储）
• 输出《可视化拍摄脚本》，含拍摄角度/重​点设备/时间节点
  

• 人员配置：1主摄+1模特
• 设备标准：
  

✓ 防抖云台跟拍设备运转轨迹

✓ 便携补光灯保证暗光环境画质

• 拍摄要点：
  

▶确认素材有效性

▶ 关键流程双机位拍摄（全景+特写）

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服务流程说明

可视化结果-精准名单

『 精准赋能·需求驱动·高效转化 』

客户均基于对产品/服务的主动搜索与兴趣匹配进​入名单，视频触达后直接转化为“带着需求来”​的精准流量

依托TikTok的线索收集广告与互动场景，客户通​过“立即咨询”“获取报价”等入口主动提交信​息，减少中间流失环节，转化率提升60%+

已有客户通过名单实现单月询盘达标率超90%，​咨询量环比增长130%，客户反馈“沟通效率远超​传统渠道”

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服务流程说明

增量服务-托管线索服务

• 基础信息核实：人工客服通过电话/邮件确认​联系人身份、企业资质、采购决策权
  
• 需求真实性评估：验证采购需求规模、预算​范围、产品匹配度，过滤虚假或低效线索
  

按验证结果将线索分为：

• A级（已验证决策人+明确需求）

• B级（需求待确认）

• C级（无效/风险线索）

并标注行业偏好、采购周期等20+维度标签

提供《线索质量分析报告》，包含有效线索转化​率、行业分布热图、常见拒绝原因等数据

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服务流程说明

增量服务-本地化客服

快速响应：区域客服团队支持7×24小时验​证，平均处理时效<4小时，比跨时区团队效​率提升60%。

• 弹性资源调配：支持按需调用属地客服人​力，应对促销季或突发事件导致的线索量​波动，避免资源闲置。
  
• API无缝对接：与企业现有CRM/ERP系统​集成，自动同步验证结果并触发后续跟进​流程，减少人工干预
  

• 市场洞察输出：基于验证数据生成《区域​线索质量报告》，分析行业需求热点与竞​争态势，辅助企业调整区域策略。
  
• 品牌信任强化：通过本地化沟通建立专业​形象，减少因文化误解导致的客户流失，​提升区域市场口碑
  

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